星空入口最新发布页:“三轮车书记”的共富经

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  在尚义县大青沟镇恩惠苑小区的空地上，乡民们脸上洋溢着高兴，正排队收取“众富”牌卫生纸等年度福利。人群中，一位身段健壮、笑脸老实的中年男子分外繁忙，他便是魏家村党支部书记刘继东。

  “这是我们用三轮车‘驮’出来的百万收入。”看着眼前热烈的场景，刘继东感慨万千。

  2019年、2021年，魏家村345户乡民分批搬迁至恩惠苑小区，住进了簇新的高楼。寓居条件改进了，新的题却摆在面前，土地流转了，年轻人外出了，留守的乡民该干点啥？

  “不能让大伙儿住着新楼为增收忧愁。”2023年，刘继东带着村“两委”班子，踏上了寻觅工业出路之旅。河北保定、河南许昌……终究，他们结合本村实践，把目光锁定在卫生纸这个“高频刚需”产品上。

  创业维艰。开始从卷纸做起，村里从保定购进大轴纸进行复卷加工。技能不难，销路却让刘继东犯了愁。“往南方走没出路，我们得往北方走。”凭借着对区域商场的敏锐洞悉，他提出了“缝隙战略”——避开与大品牌在商超硬碰硬，深耕周边乡村商场。

  商场开辟更是见真章。每年国庆节后，在刘继东的调度下，30名乡民在工厂出产，30名乡民组成出售部队，骑着三轮车、摩托车，载着卫生纸深化周边五六十里的村庄集镇。

  “要多少包送多少包”“下次送货再付上次货款”——针对城镇超市，刘继东推出了这套匠心独运的出售策略。不压货、不压本钱的做法，很快赢得了小超市老板们的信赖。

  “当要货量不大时，从保定进货物流本钱高，我们就近供货就成了最优挑选。”刘继东道出了其间的商业逻辑。靠着地舆优势和乡土信誉，众富纸业的产品最远销到了内蒙古二连浩特市。

  在刘继东的带领下，这个乡土企业不断拓宽地图：从开始18种标准的卷纸，扩展到抽纸；瞄准乡村婚宴商场，拓宽县域加油站途径；还为酒店供给定制服务……

  现在，两条出产线万元。从前握锄头的手，现在打包着卫生纸，盘点着订单……乡民们在家门口就了业，月薪2000元；出售队员靠着走街串巷，每人每天就能收入300元。

  在刘继东看来，魏家村的故事没有高科技逆袭，只要乡土才智与现代商业思想的奇妙交融。用三轮车构建直销网络，用乡土信誉树立客户关系，用“缝隙”战略找到商场蓝海——这条“土味”共富路，正越走越广大。（魏民 史惠英 李钢）